TikTok se está convirtiendo rápidamente en una opción popular de anuncios de comercio electrónico, y tenemos los ejemplos de anuncios de TikTok para demostrarlo.
Con más de mil millones de usuarios activos mensuales y tres mil millones de descargas, TikTok superó a Twitter, Telegram, Reddit, Pinterest y Snapchat en usuarios activos mensuales en 2021 y sigue creciendo rápidamente y pisando los talones a Instagram Reels y Stories.
Y con el aumento del alcance y la popularidad, viene el creciente interés publicitario.
Por lo tanto, cuando se trata de construir una estrategia de marketing sólida para los minoristas de eCommerce, no hay duda de que las marcas serias de eCommerce deberían agregar anuncios de TikTok para eCommerce a sus carteras de marketing.
Contenido adicional: Cómo construir una estrategia ganadora de anuncios para comercio electrónico
El secreto para capitalizar el compromiso único de la audiencia de TikTok es combinar la marca o el producto adecuado con el formato adecuado para impulsar el mejor ROAS.
En este post, te mostraremos los principales minoristas que han hecho precisamente eso a través de una variedad de formatos de anuncios TikTok. Cubriremos los siguientes:
- Ejemplos de anuncios TopView e In-Feed en TikTok
- Ejemplos de anuncios DSA en TikTok
- Ejemplos de Branded Hashtag Challenge en TikTok
- Ejemplos de anuncios TikTok Brand Takeover
Ejemplos de anuncios TopView e In-Feed de TikTok
1. K18 utiliza los anuncios In-Feed de TikTok para impulsar el conocimiento de la marca y ganar más de 20K seguidores
K18 es una marca de cuidado del cabello biotecnológica en línea que se fundó en 2019. Buscando una manera de desarrollar la marca y la conciencia del producto rápidamente, recurrieron a TikTok. Su objetivo era hacer crecer sus seguidores orgánicos y aumentar las vistas, monitoreando tres métricas clave de compromiso:
- Vistas de hashtag
- Crecimiento de seguidores
- Visualizaciones de vídeos
Utilizaron el método de compra de anuncios Reach and Frequency de TikTok y se asociaron con creadores de TikTok como Heidi D’Amelio y Mikayla Nogueira, y lanzaron vídeos de estilo tutorial.
¿Y los resultados?
Según TikTok, al mes de lanzar su campaña en TikTok, K18 experimentó un aumento del 70% en la media diaria de ventas. Además:
- Un aumento de seguidores de 2.000 a 20.000
- 27 millones de reproducciones de vídeo
- 73 millones de visualizaciones del hashtag #K18Hair
Lo más importante: Combinando el poder del marketing de influencers de TikTok con la publicidad estratégica de pago, K18 consiguió una gran notoriedad de marca en poco tiempo. Puedes obtener más información sobre el mercado creativo de TikTok aquí.
2. Smyth Jewelers genera 779K visualizaciones gastando 40$/día en anuncios In-Feed de TikTok
Otra marca de eCommerce que ha tenido mucho éxito generando notoriedad con los anuncios In-Feed de TikTok es la joyería online Smyth Jewelers.
Smyth Jewelers es una marca centenaria que recurrió a TikTok para llegar a clientes nuevos y más jóvenes. Su presencia orgánica en la plataforma de redes sociales aumentó a casi 19.000 seguidores, pero querían dar a conocer sus anillos de boda y compromiso en TikTok.
Aprovechando su propio contenido, llevaron a cabo campañas de tráfico In-Feed para llegar y atraer a nuevos usuarios a su perfil de TikTok, con un presupuesto de solo 40 $/día.
Con esta campaña, Smyth Jewelers utilizó opciones de anuncios de TikTok de segmentación geográfica para llegar a audiencias relevantes de Maryland y DC, al tiempo que personalizaba al máximo sus series de vídeos para fomentar la participación de la audiencia.
¿Y los resultados?
Según TikTok, su campaña de tráfico TikTok alcanzó poco menos de 800.000 puntos de vista que cuestan en promedio sólo:
- 2 céntimos por like
- 35 céntimos por CPM
En general, Smyth Jewelers descubrió que sus anuncios en TikTok generaron resultados por una décima parte del coste de otras plataformas de marketing en redes sociales.
Conclusión principal: Los vídeos creativos y únicos tienen un gran impacto en la participación de los usuarios en TikTok. Cuando una marca crea conversaciones significativas con usuarios comprometidos como lo hizo Smyth Jewelers, puede impulsar las ventas de productos a largo plazo, ¡incluidos los productos de alta gama como los anillos de compromiso!
3. El anuncio de The Farmer’s Dog en TikTok obtiene un 31% de CTR
The Farmer’s Dog es un servicio online de suscripción a comida para perros que ofrece a sus dueños comida recién hecha y personalizada. Para llegar a más clientes potenciales y convertirlos en clientes, recurrieron a los anuncios de TikTok para dirigirse a adultos mayores de 25 años en Estados Unidos.
Colaborando con creadores, The Farmer’s Dog impulsó su mensaje principal: La opción más cómoda para llevar una vida sana. Después, utilizando In-Feed TikTok Spark Ads para llegar a los usuarios interesados en mascotas, ajustaron las audiencias y creatividades de sus campañas para reducir el CPA a escala.
¿Y los resultados?
Según TikTok, The Farmer’s Dog gasta 100.000 dólares al mes sólo en presupuesto publicitario en TikTok, y la plataforma representa ahora la mayor parte de sus nuevos clientes. Sólo en esta campaña, vieron
- 33 millones de visualizaciones de vídeo
- 62% de reducción del CPA
- 5% de aumento en la tasa de conversión
todo ello en sólo dos meses.
Conclusión principal: No hay duda de que la segmentación por intereses es imprescindible para las marcas de comercio electrónico que buscan ampliar su mercado y su alcance. Sin embargo, son los ajustes, la optimización y la gestión de campañas de The Farmer’s Dog los que garantizan el éxito de sus campañas en TikTok. Para duplicar esto, puedes hacerlo manualmente o utilizar el servicio completo de gestión de PPC de StoreYa.
4. James Allen aprovecha los anuncios de TikTok para conseguir suscripciones a boletines de correo electrónico con un CPA un 78% más bajo
Otra marca de joyería online que tuvo mucho éxito con los anuncios de TikTok es la joyería nupcial, James Allen.
Siempre con el objetivo de mantenerse a la vanguardia de los nuevos canales de consumo, decidieron probar los anuncios de TikTok como una forma de alimentar a los nuevos usuarios a los flujos de conversión en su tienda, incluidas las suscripciones a boletines para marketing por correo electrónico y promociones de ventas, promociones en el sitio y agregar al carrito.
Contenido adicional: Las 4 cosas que están matando tu email marketing y cómo solucionarlas
Al lanzar una campaña de prospección en TikTok, comenzaron con la optimización de eventos del embudo superior, lo que les permitió optimizar (con la ayuda del algoritmo de TikTok) su objetivo de CPA del evento principal.
Además, James Allen utilizó campañas de subasta regulares y Spark Ads para impulsar el rendimiento de la campaña. También incentivaron a los usuarios de TikTok incluyendo un código de cupón único.
¿Y los resultados?
Según TikTok, la campaña de James Allen obtuvo más de 12 millones de visitas, 175.000 «me gusta» y miles de compartidos. Con respecto a su objetivo de añadir a la cesta, vieron
- 45% menos de CPA sin rebote
- Un 12% menos de CPA en comparación con otras plataformas de publicidad en redes sociales.
- 3.500 nuevas suscripciones al boletín de noticias, con un CPA un 78% inferior.
Lo más importante: James Allen supo navegar por este nuevo canal de marketing de comercio electrónico como un profesional. Primero empujaron a los nuevos usuarios hacia las conversiones del embudo inferior, como los flujos de suscripción al marketing por correo electrónico, y después hacia los embudos superiores.
Ejemplos de anuncios dinámicos en TikTok
5. Aerie obtiene un ROAS de 7,88 con un anuncio piloto de TikTok de escaparate dinámico
Como destacamos en nuestra guía de comercio electrónico sobre los anuncios de TikTok, los anuncios dinámicos de TikTok (DSA) se encuentran entre los tipos más nuevos de campañas disponibles para los minoristas. Aunque nuevos, ya están demostrando ser exitosos, con la marca de ropa Aerie viendo una mejora de 3,5X en ROAS con este tipo de campaña en su plan piloto.
Consejo adicional: ¿Necesitas ayuda para empezar con los anuncios dinámicos de TikTok? Visita la guía paso a paso de TikTok sobre cómo crear Dynamic Showcase Ads.
Después de usar una combinación de hashtags de marca (#AerieReal) que animaban a los usuarios a abrazar su yo auténtico y anuncios In-Feed de TikTok, Aerie quiso expandirse a las nuevas soluciones de comercio electrónico de la plataforma.
Aprovechando el compromiso de su audiencia, utilizaron los DSA para impulsar las conversiones a través de la segmentación personalizada de los anuncios para promocionar su amplio inventario de productos y ofrecer una experiencia publicitaria más personalizada, con el objetivo de mantener el CPA por debajo de los 50 dólares.
¿Y los resultados?
Según TikTok, la campaña inicial DSA Alpha de Aerie vio un 27% menos en objetivos CPA. Luego, al pasar a la plantilla DSA TikTok personalizada, vieron un coste por compra un 78% más eficiente que su objetivo. Además, vieron:
- Un aumento del ROAS de 2,24 a 7,78
- Un aumento de la tasa de conversión del 2,93% con los DSA personalizados
Conclusión principal: Independientemente de la plataforma de publicidad en redes sociales, los anuncios dinámicos son increíblemente potentes tanto para crear una experiencia publicitaria más personalizada para los clientes potenciales como para poder automatizar su marketing PPC, lo que se tradujo en una mejora del ROAS. Para ver esta estrategia en práctica en otros canales de marketing, visita estas 4 guías de anuncios para comercio electrónico:
- Google Ads para eCommerce
- Facebook Ads para comercio electrónico
- Anuncios de Microsoft para eCommerce
- Anuncios de Pinterest para eCommerce
- Anuncios de Instagram para eCommerce
Ejemplos de anuncios de TikTok del desafío de hashtags de marca
6. Clearly utiliza retos de hashtags de marca para generar 20 millones de visitas a vídeos
Clearly es una tienda online canadiense de gafas con un popular programa de donaciones que ha donado 570.000 pares de gafas hasta la fecha. Clearly, que vende lentes de contacto, gafas graduadas y gafas de sol en Internet, recurrió a TikTok para aumentar la notoriedad de su marca y el interés de un sector demográfico hasta entonces inexplorado.
Una de estas campañas ha tenido un éxito rotundo, generando más de 20 millones de visitas.
El hashtag #ClearlyTransformed Branded Hashtag Challenge animó a los usuarios de TikTok a mostrar sus mejores looks con sus gafas favoritas, y consiguió MUCHO engagement. Sin embargo, lo que hicieron entre bastidores para apoyar esta campaña e impulsar el ROAS encierra el verdadero secreto de su éxito.
Esto incluyó:
- Permitir a los usuarios de TikTok licencia creativa con el reto, en lugar de centrarse en la marca.
- Invertir en diversas soluciones de marca y productos publicitarios.
- Crear y aprovechar la música personalizada que tiene un atractivo pegadizo y viral para impulsar la participación general.
- Asociarse con cinco creadores de TikTok de alto perfil.
¿Y los resultados en cifras?
Según TikTok, este ejemplo de anuncio de marca de TikTok fue capaz de generar más de 20 millones de visualizaciones de vídeo y llegar a 116 millones de usuarios únicos en todo el mundo en solo seis días. Además, durante los seis días de la campaña, vieron:
- 241.000 envíos de vídeos y 32,7 millones de interacciones.
- Un aumento de 12.000 seguidores de la marca
- Un aumento del recuerdo del anuncio del 13%.
Lo más importante: Clearly fue capaz de equilibrar el posicionamiento de la marca con la autenticidad y el contenido generado por los usuarios no sólo para alcanzar su objetivo general de notoriedad de marca, sino para superarlo. Además, su inversión en audio e imágenes de campaña les ayudó no sólo a captar la atención, sino también a conseguir que nuevos usuarios participaran activamente.
7. Amazon SG aprovecha la alegría del unboxing con campañas de TikTok de hashtag y efecto de marca para aumentar la participación
Para dar a conocer el Amazon Prime Day en Singapur, Amazon SG utilizó TikTok para aprovechar la experiencia de unboxing y crear una campaña online viral.
Creando la campaña #UnboxAmazonPrimeSG, Amazon SG inspiró a los usuarios de TikTok a compartir sus reacciones al desempaquetar su paquete de Amazon, al tiempo que ofrecía a los clientes potenciales la oportunidad de ganar una tarjeta regalo de Amazon.sg de 50 dólares singapurenses.
Contenido adicional: Cómo organizar un sorteo en redes sociales para tu tienda de comercio electrónico
Para poner en marcha el reto, Amazon SG aprovechó además el poder de TikTok Branded Effects, TopView y In-Feed Ads, y trabajó con algunos creadores de TikTok para dar a conocer la campaña.
¿Y los resultados en cifras? Según TikTok, la campaña Branded Hashtag de Amazon SG:
- Llegó a más de 900.000 usuarios de TikTok.
- Generó más de 3,6 millones de visualizaciones únicas de vídeo.
- Se crearon 9,1 millones de vídeos UGC.
Conclusión principal: Aprovechando la experiencia del unboxing y ofreciendo incentivos, Amazon SG fue capaz de dar a conocer su producto en el mercado local. Además, al utilizar Branded Effects y TopView para impulsar su Branded Hashtag Challenge, superaron las expectativas de su campaña.
8. eBay se dirige a la próxima generación de fanáticos de las zapatillas para alcanzar los mil millones de visualizaciones de vídeos de TikTok
El gigante del comercio electrónico eBay es una plataforma muy conocida para la compra de zapatillas populares y raras. Sin embargo, querían dar a conocer sus productos a un público más joven y posicionarse como el lugar al que acudir en busca de zapatillas.
Encargando una canción personalizada, esta campaña animó a los usuarios de TikTok a ponerse sus zapatillas favoritas y mostrarlas con movimientos de baile únicos.
Además de utilizar la campaña publicitaria #LaceEmUp de Branded Hashtag Challenge TikTok para celebrar el vínculo entre la cultura de las zapatillas, la música y el baile, también se asociaron con los principales creadores de TikTok y utilizaron anuncios In-Feed para ampliar el alcance.
¿Y los resultados?
Según TikTok, más de 700k usuarios de TikTok se unieron a la campaña para crear sus propios TikToks. Además, vieron:
- Un 5,2% más de participación que su punto de referencia
- Más de 1.000 millones de visualizaciones de vídeos de TikTok
- Un aumento espectacular de los fans jóvenes que hablan de su mercado de zapatillas.
Conclusión principal: Cuando se hace bien, TikTok es una herramienta poderosa para llegar al público más joven. Sin embargo, es importante señalar que la edad de los usuarios de TikTok es cada vez más amplia. Según Statista, el 20% de los usuarios de TikTok en EE. UU. tendrán entre 40 y 49 años a finales de 2021.
Ejemplos de anuncios de TikTok de adquisición de marca
9. Guess genera un 16,5% de CTR con una campaña de Brand Takeover en TikTok
Para promocionar su colección Denim Fit de otoño, Guess quería utilizar TikTok para dar a conocer su marca durante la temporada de compras de vuelta al cole. Dirigiéndose a los consumidores millennials y de la Generación Z, lanzaron el Hashtag Challenge #InMyDenim y publicaron varios vídeos oficiales acompañados de «I’m a Mess» de Bebe Rexh.
Pero lo genial fueron sus Brand Takeovers. Publicaron cuatro vídeos interpretados por influencers para demostrar su concepto, y se hicieron virales en solo seis días.
¿Y los resultados?
Según TikTok, la campaña #InMyDenim y los Brand Takeovers generaron 10,5 millones de visitas. Además, vieron:
- Un 14,3% de engagement
- 12.000 seguidores adicionales
- 16,5% de CTR para sus Brand Takeovers.
Lo más importante: No hay duda de que el marketing de influencers puede ser increíblemente eficaz para los minoristas. El truco está en encontrar e invertir en los influencers adecuados para tu marca. Necesitas influencers que hablen directamente a tu público objetivo. ¿Buscas a los influencers adecuados? Visita nuestra guía Cómo encontrar a los mejores influencers para tu marca de comercio electrónico.
Reflexiones finales: La mayor lección de estos ejemplos de anuncios de TikTok
Ahí lo tienes; más de 9 ejemplos de anuncios de TikTok de los que los vendedores de eCommerce pueden aprender para impulsar sus propios resultados.
- K18 TikTok Ad Example
- Smyth Jewelers TikTok Ad Example
- The Farmer’s Dog TikTok Ad Example
- James Allen TikTok Ad Example
- Aerie TikTok Ad Example
- Clearly TikTok Ad Example
- Amazon SG TikTok Ad Example
- eBay TikTok Ad Example
- Guess TikTok Ad Example
No hay duda de que TikTok se está convirtiendo rápidamente en una de las principales plataformas de medios sociales, y sus funciones específicas para el comercio electrónico se están expandiendo rápidamente.
El truco del éxito de estas campañas reside en un elemento clave: la autenticidad de la plataforma.
Cada una de estas campañas aprovechó la esencia de la plataforma y los usuarios de TikTok, trabajando con ella para impulsar la participación, en lugar de contra ella, algo que, por desgracia, muchas marcas hacen con el marketing en redes sociales.
Para ello, aprovecharon el poder del contenido generado por los usuarios (UGC) y las personas influyentes, así como el contenido personalizado.
¿Eres totalmente nuevo en los anuncios de TikTok? Revisemos rápidamente cómo funciona el administrador de anuncios de TikTok para asegurarnos de que estás preparado para el éxito.
Consejo para principiantes: Cómo empezar a anunciarse en TikTok en 6 pasos
- Elige los objetivos de la campaña de TikTok: En primer lugar, los minoristas seleccionan si quieren dirigir tráfico a sus tiendas, aumentar las instalaciones de la app, aumentar la concienciación o atraer nuevos clientes potenciales.
- Selecciona tu audiencia: A continuación, los comerciantes eligen entre «Públicos personalizados» y «Públicos similares» para encontrar usuarios similares a sus compradores existentes.
- Establece los presupuestos de los anuncios de TikTok: Una vez establecida la audiencia, los anunciantes de TikTok seleccionan un presupuesto de anuncios diario o de por vida.
- Crear anuncios: A continuación, los administradores de PPC de TikTok suben vídeos o imágenes, o crean un nuevo vídeo utilizando la intuitiva herramienta de creación de vídeo de TikTok.
- Publicar: Una vez publicado, el sistema de subasta inteligente de TikTok Ads Manager se hará cargo, asegurando que el anuncio correcto se muestre al usuario correcto de TikTok.
- Optimizar: Por último, pero no menos importante, los profesionales del marketing deben aprovechar las métricas de rendimiento, efectividad e impacto real de los anuncios de TikTok Ads Manager para ajustar y optimizar las campañas para obtener el máximo rendimiento ROAS.
